• Testimonio

Si bien el ejecutivo ya maneja –junto a su familia- el 65% de la empresa y tiene amarrado el otro 35% para 2005, aún no se siente tranquilo, y por el contrario, todos sus planes apuntan a lograr una fuerte expansión en sólo "un par de años". ¿La razón? "Estamos muy apurados. Tengo 53 años y acabo de cumplir 28 años en Sonda. Mi hermano Pablo tiene 51 y tiene 26 años en la empresa. Y nosotros queremos ver esto (una fuerte expansión) realizado antes de que nos sintamos viejos. Porque este negocio requiere de mucha energía, que hoy la tenemos y queremos aprovechar esto para crecer muy fuerte".

¿Cuál es la apuesta que tiene Sonda?

La primera apuesta –dejando toda arrogancia a un lado– Sonda es por lejos la empresa más sólida en el rubro del servicio de tecnologías de información (TI), tiene solidez financiera, técnica y una base de clientes inigualables. Así es que pensamos que en momentos difíciles -donde todos están sufriendo y mucho de los competidores están desapareciendo- nos sentimos confiados en que tenemos un equipo humano capaz de duplicar el tamaño de esta empresa en un plazo muy breve.

¿En qué países ven los principales focos de crecimiento?

Brasil y México. Estamos apostando a Brasil fuerte, llevando más ejecutivos. En México estamos siendo muy proactivos y estamos buscando posibles adquisiciones.

¿Y no les complica la incertidumbre en Brasil?

Esperamos que esta turbulencia – marcada por incertidumbres políticas- se estabilice después de las elecciones... habiendo estabilidad cambiaria y económica en Brasil vemos un enorme potencial.

¿Cuáles son las proyecciones de facturación?

Creo que existe la posibilidad de que en un plazo de cinco años -tal vez no puramente por la vía del crecimiento del negocio, sino que por la compra de algunas empresas- lleguemos a una utilidad de US$ 1.000 millones. Actualmente estamos en un poco más de US$ 200 millones

. ¿Qué otros países son del interés de Sonda de incursionar?

Me gustaría poner un pie firme en Europa. En cuanto se firme el acuerdo con la UE nosotros queremos estar en Europa y posiblemente el primer lugar donde vamos a llegar va a ser España.

¿Cuáles son las oportunidades de negocio que ven allá?

Una vez que se firme el tratado podremos participar en licitaciones relacionadas con servicios de TI (tecnologías de la información) e integración de sistemas en igualdad de condiciones frente al resto de los proveedores que hay en Europa.

Está bastante apresurado por materializar sus planes... Estamos muy apurados. Tengo 53 años y acabo de cumplir 28 años en Sonda. Mi hermano Pablo tiene 51 y tiene 26 años en la empresa. Y nosotros queremos ver esto (una fuerte expansión) realizado antes de que nos sintamos viejos. Porque este negocio requiere de mucha energía, que hoy la tenemos y queremos aprovechar esto para crecer muy fuerte... Además queremos dar un testimonio de empuje empresarial en los momentos en que Chile y el sector requiere este testimonio, en momentos difíciles.

¿Cómo se traduce ese testimonio?

El testimonio se da primero invirtiendo. Y, segundo, jugándonos por un crecimiento explosivo, acelerado. Pensamos que si uno tiene el empuje, los colaboradores y las ganas... Vamos a hacer que esta empresa chilena tenga un rol relevante en la industria de TI en el mundo entero.

Con la operación que acabamos de materializar estamos dando una señal de confianza en la empresa, en el país y Latinoamérica que es nuestro mercado natural. Sabemos que la región tiene sus vaivenes y sus momentos difíciles pero que es donde Sonda tiene sus clientes y estamos apostando a mediano y largo plazo que va a continuar por la senda del crecimiento.

¿Y dentro de esta premura va a ejercer antes su opción para alcanzar el 100% de Sonda?

Si podemos antes del 2005, mejor.

¿El financiamiento de dónde viene? ¿Va a necesitar de algún socio?

Nosotros esta compra (del 25% de Sonda) la hemos hecha de manera directa la familia Navarro. No me quiero referir al detalle del financiamiento, pero lo pusimos nosotros sin descartar que algún día -porque las condiciones hoy no son favorables- decidamos asociarnos con el público.

¿Es decir abrir la sociedad a bolsa?

Si, eso no lo descartamos.

¿Entonces cuándo piensa en un socio, no está pensando en uno corporativo?

Tuvimos la experiencia con Telefónica por un par de años que tuvo aspectos positivos y también negativos. Diría que el principal aspecto negativo es que no conviene asociarse con empresas de tamaño demasiado desigual porque se produce demasiado desequilibrio entre los socios.

¿En qué medida no conviene esta diferencia?

Cualquiera que haga negocios con Sonda aún puede hablar con los dueños para la toma de decisiones. Cuando la empresa es muy grande, como estas grandes corporaciones en las que cambian además las personas, es muy difícil saber al final quien toma las decisiones.